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火炬，令人感到溫暖。而懷揣夢(mèng)想的人，同樣令人倍感鼓舞！圣德保陶瓷江蘇淮安市的經(jīng)銷(xiāo)商王總，就是這樣的人。二十年前，還是小伙子的王總，帶著滿腔熱血、懷著最初的夢(mèng)想，從福建南安來(lái)到了江蘇淮安，開(kāi)始了他的夢(mèng)想之旅。創(chuàng)業(yè)打拼至今，王總不僅經(jīng)銷(xiāo)了十七年的圣德保品牌，而且在當(dāng)?shù)厣倘σ泊虺隽嗣麣猓己玫臉I(yè)績(jī)表現(xiàn)，也讓王總在了2016年圣德保陶瓷“勝在由我”全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì) 上榮獲“年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”稱號(hào)。
懷揣夢(mèng)想異鄉(xiāng)打拼
當(dāng)筆者對(duì)王總進(jìn)行訪談的時(shí)候，王總掩飾不住內(nèi)心的喜悅，因?yàn)樗麆倓傇?/span>2016年的1月份搬進(jìn)了新展廳，從此搬離了之前的相對(duì)低端的陶瓷大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了華麗的大轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在的展廳坐落在錦繡國(guó)際裝飾城，面積超過(guò)800平方米。
當(dāng)問(wèn)到王總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，王總顯得很隨和又輕描淡寫(xiě)。王總出生于福建南安官橋，那時(shí)候最大的夢(mèng)想是擁有一輛桑塔納。在“要發(fā)財(cái)，搞建材”的行情背景下，才二十歲左右的他拿了幾千元錢(qián)，帶著這個(gè)夢(mèng)想來(lái)到了淮安。福建人都有走出去做生意的傳統(tǒng)，加上在建材行業(yè)尤其是瓷磚行業(yè)也有不少是福建人，王總就一步一步的在這個(gè)行業(yè)開(kāi)始了他的事業(yè)。從石材開(kāi)始，1999年圣德保成立的時(shí)候，他就經(jīng)過(guò)別人介紹經(jīng)銷(xiāo)了圣德保品牌。憑著精明的頭腦，堅(jiān)持不懈的努力，以及當(dāng)?shù)啬习采虝?huì)的人脈，從一家家的零售和家裝生意做起，后來(lái)又接觸了工地，王總的生意越做越大，在傳統(tǒng)市場(chǎng)建設(shè)了圣德保的專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在隨著淮安市建材市場(chǎng)的升級(jí)改造，又把展廳搬到高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了騰籠換鳥(niǎo)和品牌升級(jí)。
實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的途徑—深耕細(xì)作，堅(jiān)持不懈
筆者：王總，您覺(jué)得在十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷當(dāng)中，哪些是你體會(huì)最深刻的？
王總：小的夢(mèng)想有它的方式實(shí)現(xiàn)，大的夢(mèng)想也有它的方式實(shí)現(xiàn)。大夢(mèng)想都是由無(wú)數(shù)個(gè)小夢(mèng)想一步步實(shí)現(xiàn)的。在淮安，我前后承接了一些工程，比如承接青浦區(qū)政府大樓，淮安市博物館、財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)校等。剛開(kāi)始來(lái)淮安的時(shí)候，包括我，誰(shuí)都不會(huì)想到我能做大工程啊。這都是一個(gè)個(gè)消費(fèi)者，一個(gè)個(gè)家裝公司，以及一個(gè)個(gè)小工地做下來(lái)，積累了人脈、資金和口碑，才走到今天這一步的。深耕細(xì)作，堅(jiān)持不懈，才是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的途徑。
首先，充分利用身邊的人脈資源。我積極參與和運(yùn)作南安商會(huì)，做生意就要做人做事兩不誤。我們可以資源共享，可以責(zé)任擔(dān)當(dāng)，甚至積極承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任，讓政府部門(mén)對(duì)你有一個(gè)好印象，你在社會(huì)上才有一個(gè)好口碑。
第二，高標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)賣(mài)店是做好銷(xiāo)售的有力工具和廣告。有條件了，就要想辦法建設(shè)一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)賣(mài)店。在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段，沒(méi)法做到高標(biāo)準(zhǔn)，就要在陳列上和服務(wù)商下功夫。等有條件了，就要朝著高標(biāo)準(zhǔn)走。我之前在陶瓷大市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店也有幾百平方，現(xiàn)在搬到錦繡國(guó)際這里，升了一級(jí)，800平方，嚴(yán)格按照廠家高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè)，功能完善、裝修豪華、高檔典雅，把圣德保陶瓷一流的品質(zhì)、齊全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、獨(dú)特的品牌文化淋漓盡致地展示出來(lái)。許多進(jìn)店的顧客被店面精美的裝修效果以及各類(lèi)產(chǎn)品完美的展示效果所吸引，有些顧客覺(jué)得產(chǎn)品和店面形象很匹配，不用比價(jià)就直接下單了，這極大提高了顧客進(jìn)店的成交率。
第三，持續(xù)做活動(dòng)才是提高零售業(yè)績(jī)的方法。無(wú)論是淡季，旺季，都要進(jìn)行活動(dòng)投入。做活動(dòng)就要認(rèn)認(rèn)真真，只有從前期的市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)方案策劃、活動(dòng)宣傳推廣等都經(jīng)過(guò)精心的籌備，再加上鋪天蓋地的廣告宣傳、高效的小區(qū)推廣、精準(zhǔn)的電話營(yíng)銷(xiāo)以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不辭勞苦的付出，活動(dòng)才能收獲佳績(jī)。
第四，做好服務(wù)。我們的服務(wù)可以說(shuō)是五星級(jí)的。設(shè)計(jì)、送貨、鋪貼和后期售后服務(wù)，我們都做得很詳細(xì)。要給客戶一種真誠(chéng)。同時(shí)積極響應(yīng)廠家的號(hào)召，充分利用導(dǎo)購(gòu)機(jī)器、Ipad軟件等銷(xiāo)售工具，提高服務(wù)水平。
最后，就是我的團(tuán)隊(duì)。用人不疑，疑人不用，充分發(fā)揮他們的積極能動(dòng)性，讓他們做到最好，把這當(dāng)成他們的事業(yè)。
2016，我的夢(mèng)
筆者：王總，您最初的夢(mèng)想可以說(shuō)是成倍的實(shí)現(xiàn)了。那2016年，您還有什么夢(mèng)想嗎？
王總：過(guò)獎(jiǎng)了。這都需要廠家的大力支持呀！其實(shí)我做生意沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，都是一步步踏踏實(shí)實(shí)做出來(lái)的。新的一年，首先是希望廠家多給我們團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，把團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力加強(qiáng)。第二，做幾場(chǎng)有影響力的活動(dòng)，特別是能做一場(chǎng)在淮安有轟動(dòng)性的活動(dòng)，進(jìn)一步把圣德保品牌的佛山瓷磚品牌度打響，讓消費(fèi)者心悅誠(chéng)服的來(lái)買(mǎi)圣德保的瓷磚。第三點(diǎn)，希望繼續(xù)把產(chǎn)品和服務(wù)這塊做好，產(chǎn)品方面設(shè)法把陳列、氛圍、文化賣(mài)點(diǎn)發(fā)掘出來(lái)，服務(wù)這塊堅(jiān)持從高標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，讓消費(fèi)者買(mǎi)磚買(mǎi)的放心，買(mǎi)的有價(jià)值，買(mǎi)的到幸福，這就是我的夢(mèng)想！
